没有任何门路通往朴拙，朴拙自己就是门路。
作者 | 刘润
泉源 | 刘润（runliu-pub）
近来，雷军和他的小米汽车又刷屏了。
小米汽车上一次得到这么高关注度，照旧上一次。
但本日，我想和你聊点别的。
我特殊特殊想借着这次时机，和你讨论一个话题：雷军。
不知道你有没有如许的感觉，现在的中国贸易界，雷军是个非常特别的“异类”。一聊到企业家，刷屏的总是黑心老板和消耗者的对抗、资源家和打工人的对抗，诸云云类。
但雷军不一样，他的亲和力、他的接地气、他的个人魅力，让他成为了一种独一无二的破例。
真的有许多人、许多消耗者，发自心田地盼望雷军乐成，盼望他能完成他的空想，盼望他领导小米创造更大的光辉。
为什么？毕竟为什么会如许？
实在各人好像忘了，雷军的风评，也不是不停如许的。雷军也履历过频频极其巨大的评价反转，让我印象特殊深的，至少就有这3次：
第一次，是从前小米手机频仍断货，被骂“饥饿营销”。
那几年，雷军乃至被人称为“猴王”。
什么意思？这是说每次新手机都被炒得非常火爆，高高吊起各人的胃口，但几秒内刹时抢光，大部门人连付出页面都进不去。
这个场景，犹如耍猴。
第二次，是小米产物向高端化转型，代价越来越贵。
本来三位数就能带回家的小米手机，竟然推出了越来越贵的产物线。
许多本来的消耗者都不禁感慨，没想到你这浓眉大眼的也变节了，敢卖五六千块钱的手机了？
第三次，是雷军多次和一些着名企业家辩说。
可以看出，当时的雷军，有着不小的胜败欲。本日和这个人网上辩说，来日诰日和谁人人来一个10亿赌局，乃至还被人狂喷“只会营销”。
实在你说，雷军委曲吗？
我猜，他是有一分委曲的，这也是许多公众人物都会遭遇的委曲。就拿“饥饿营销”这件事为例吧，许多人都说，这是在故意饥饿营销，但现实上根本不是。
要知道，低价不是凭空诞生的，真正的低代价来自服从提拔带来的低本钱。小米是靠一套贸易逻辑，实现了偕行难以企及的低价，这套逻辑的焦点就是“零库存”。
先有订单，再安排生产，当周生产便是下周销量。
常常断货，重要是产能爬坡阶段的生产限定，而不是刻意制造稀缺感。你以为断货是在耍猴，但现实上这是小米手机代价屠夫的机密。
然而，这件事雷军能向公众表明吗？没法表明，由于各人看到的征象就是买不到货，而这背后却是一整套复杂的贸易逻辑。
不外，现在的究竟你也看到了。无论是曾经和他赌钱的企业家，照旧一些多年恩怨情仇的竞品，雷军都已经实现了口碑反转。
雷军毕竟做对了些什么？是什么魔力，让这么多人排着队盼望雷军乐成？我以为，假如肯定要总结雷军的魅力，那就是一句话：
用良好感换好感。
雷军将险些全部的良好感都交给了同伴、交给了用户、交给了公众。而他本身，仅仅留下各人的好感。
什么意思？
我想先给你说个故事，一个发生在我本身身上的故事。
一些老朋侪都知道，我学盘算机的时间非常早，约莫是1985年，那是邓爷爷号令“盘算机的遍及要从娃娃抓起”的期间，我这个不到10岁的小娃娃，就被抓做了典范。
要知道，那但是80年代年，大部门家里别说盘算机了，连电视机都没见过。学着学着，我内心竟然生出了一股莫名的“良好感”。
看着身边的同砚，就总以为，怎么说呢，咱是学过盘算机的人，你们这些“土包子”，怕是听都没听说过吧。
就如许几年后，我碰到了一件让我影象至今的事儿。
那天，大概十二三岁的我途经一间课堂，发现课堂里有位老师在给同砚们上盘算机课。我到如今都记得，一股高高在上、目空一切的心态，立即冒了出来。
我心想，“哟，这儿有个老师也在说盘算机啊，这不是我的专业范畴吗？我来听听看说得咋样。”
只听了几句，我就心生鄙夷，“不可不可，这老师说的不外云云，怎么就这点程度啊。”
刚想到这儿，恰好下课铃响了，老师走了出来，在门口看到了我。其时到场盘算机培训班的孩子非常少，因此他估计对我有印象，就和我打了招呼，还夸了我几句，夸我在盘算机上有天赋，诸云云类的。
效果，你猜怎么着？他刚夸完我，神奇的事变发生了，我对他的心态立即发生了变革，从鄙夷酿成了好感。
这个故事，我此前从来没有对外说过，由于每次我想起它，想起本身当初那种令人讨厌的姿态，都一身盗汗。
真是不知天高地厚、不知天外有天，牙都没换齐的小毛孩，就敢讽刺老师的程度不可。
更可笑的是，人家只是夸了你两句，你竟然就从鄙夷酿成了尊重。彷佛一个老向导背动手说：“嗯，小伙子，你知道我盘算机不错，有眼光，那你的程度也肯定不错。”
太可笑了，真的太可笑了。
没错，这就是人的固有天性，一项人性中根深蒂固的缺点：
大家都有EGO（自我），都想证实本身比别人更强，享受那种众星捧月的良好感。
这在生理学上叫“邓宁-克鲁格效应”，人在对某个范畴知之甚少的时间，反而会高估本身的本领程度。就像一个刚拿到菜刀的人，还不知道顶级大厨的千种刀法，反而会以为切菜不外云云。
这种心态，许多时间会养蛊出目中无人的傲气，这两年很火的谁人词——爹味，大抵就是这种感觉。
两个EGO很强的人，通常是没法相处的。爹王争霸赛，总有一方终极要以妥协退场。
然而，总有那么一帮人，他们通过强盛的自驱力和无尽的训练，终极可以或许降服人性的缺点。
他们可以或许克服EGO，改变本身和天下相处的方式。
他们能朴拙地信赖，求诸于人，不如反求诸己。
他们能朴拙地信赖，不要诉苦那些你无法改变的，而去积极那些你可以改变的。
他们能朴拙地信赖，那些骂你的人，固然大概误解了你。但那些夸你的人，也同样大概误解了你。面临他们的夸赞，不虚荣、不发飘。
雷军，就是如许的人。
而一旦你朴拙地抱有这种心态，你的举动就会发生一种神奇的变革。
好比，不要执着于证实本身很牛，不要往本身身上叠加良好感，那没有任何意义。你之以是能乐成，是由于有许多人盼望你乐成。
而更神奇的变革是，一旦你脱下良好感的长衫，好感就会随之而来。
一个放下良好感的人，不是在示弱，而是一种难过的强盛。放下良好感的重担，才气劳绩信托的礼品。
这就叫，用良好感，换好感。
你看，雷军并不是传统意义上的贸易演讲高手，他的平凡话并不尺度，更不是棱角分明的大帅哥，语言总是告急到搓手。
但为什么，只有他具有那种无与伦比的感染力？由于那种由内而外散发出的朴拙与自大，是多少演出课也教不出的感觉。
好比，发布会上，雷军是如许发自心田地感谢竞争对手保时捷。
发布会上贬低对手，并不能显得你很牛。尊重对手，才是雷军的好感暗码。
另有，在公布代价时雷军会说，我们的任务，让更多喜好我们的人可以或许买得起。真的看得人热泪盈眶。
这还没完，提车时，雷军给车主开车门。
让人感慨，“天哪，我不外是花二十多万买了辆车，竟然能有千亿总裁为我开车门。”
许多人把它提炼成各种各样的公众表达本领，我敢肯定，后续我们肯定能看到无数或大或小的人物，去学习、去模拟、乃至去演出雷军的举动。
不就是鞠躬吗？不就是开车门吗？不就是试驾吗？谁不会啊。我想说，偏了，完全明白偏了。
你肯定会看到，演来演去都是邯郸学步，不但不能增长好感，乃至令人不适。
为什么会如许？差异毕竟在哪？
不要学、不要演，学不出来，演不出来的。
只有一条路可以走：修行。
没错，就是这个词，修行。修行什么？
你能不能发自心田地信赖，信赖别人品评你，是为了你好？
客户不买你的产物，你能不能发自心田地信赖，肯定是你那里做得还不敷好，这些不敷好的地方，就是你可以继承改进进步的地方？
如果客户买了你的产物，你能不能发自心田地信赖，我们明显另有许多不敷，但你照旧乐意信赖我、支持我。这是一种无尽的信托，我肯定会继承积极，不辜负这份信托？
这一来一往之间，是朴拙的区别，更是地步的区别。
为什么我会有云云深的感悟？由于这条路，我也履历过。
你大概还记得，23年年底我在年度演讲数据上出了错，在网上遭到了诸多品评。更离谱的是，当时候的我感情上头，说了许多现在看来完满是为了保卫虚荣和尊严的话。
那段时间，我也是无尽的瓦解、不明白，不明确天下为何云云对我。于是我给罗振宇老师打电话，想听听他的见解，到底为什么会如许？
朋侪之间出于情面油滑，很少说刺耳的实话，但罗老师真是值得信托的好友，他冒着冒犯我的风险，回了我四个字——
德不配位。
他说，你想想看，在已往，企业家想得到你如许的声望和影响力，得做到多大的企业规模、做出多大的社会贡献？
而你呢，只是写了几本书、出了几门课、办了几场演讲而已。你的奇迹和你贡献的厚度，远远撑不起这些关注。这就叫“德不配位”。现在碰到的，就是德不配位的反噬。
我太敬佩他了，我以为罗老师说的真对，真对啊。
自从明白了这件事，我就对本身“祛魅”了。然后，再刷到品评我的视频，就没那么委曲了。
德不配位怎么办？那就继承积极呗。继承积极，不是积极去掉凡间的魅，而是积极去掉本身心中的魅。
不要以为本身很锋利，不要以为本身高人一等。把良好感留给别人，假如你乐意给我你的好感，那是我的荣幸。
而且，更紧张的是不要演出，不要贪图去“饰演”一个如许的人，演不出来的。唯一的方法，就是你发自心田地信赖它，从心底里成为如许一个人。
我在这条路上，还在不停地修行。这就是为什么，我无比敬佩雷军。
雷军是人，不是神，他也渺茫过、低谷过。
许多人被雷军演讲的感染力感动，但实在假如你看过他建立小米以来的每一场演讲，就能看出他履历过多次状态的升沉。
但上周的那场发布会，我想说，那种豪情、那种热情、那种斗志昂扬，让人仿佛穿越回了十几年前谁人他刚刚创业的期间，雷军带着一腔热爱投入小米手机，而台下坐的，都是至心盼望他乐成的人。
这大概就是古人说的“为所欲为不逾矩”吧，这种状态，我发自心田地敬佩、倾慕。
但我知道，这不是一朝一夕之功。这条路，即便是雷军，也修行了几十年。
这不但是他的修行，也是属于我们每一个人的修行。
哪有爽文的男主，只有朴拙的雷军。没有任何门路通往朴拙，朴拙自己就是门路。
这些思索，与你共勉。
